Sales & Marketing
Sales Manager België
Sales Manager
Onze partner is een familiebedrijf met een uitgebreid gamma aan ‘A’ merken in verschillende productcategorieën. Ze zijn de exclusieve invoerder en/of verdeler van onder andere merken als Carlsberg, Somersby ciders, St. Hubertus ambachtelijk abdijbier, Tao Family natural drinks, Bionina biologische limonades, Masalto coffee, ... voor België, Nederland en het Groothertogdom Luxemburg.



Omschrijving

Jouw missie: 
  • organiseren van verkooppolitiek in het on-trade kanaal teneinde de verdere expansie van hun merken te bevorderen met respect van marge 
  • commerciële administratie beheren zowel naar prospecties, cliënteel en leveranciers 
  • coördinatie van de commerciële binnendienst 
  • het personeel aanwerven, begeleiden, motiveren en controleren ism HR 
  • optimaliseren van het volume van het bestaand cliënteel en nieuwe key accounts realiseren in het belang van alle firma’s binnen de groep. 
  • bestaande contracten en akkoorden laten respecteren (nationale klanten, leveranciers) 
  • reporting naar GM (volumes/ref/merk/distributiekanaal,…) 
  • Rentabiliteit verzekeren per merk/distributiekanaal (merchant, horeca,…)

Jouw belangrijkste taken: 
  • Begeleiden en rapporteren met Regional Sales Managers (direct reports), ze controleren en opvolgen 
  • Verkooppolitiek bepalen in functie van de evolutie van de markt en de mission statement en algemene kwalitatieve en kwantitatieve objectieven van het bedrijf (ISO)
  • Professioneel adviseren van en contact houden met het cliënteel, alsook het nazicht van het respect van lopende contracten 
  • Zorgen voor de beste implementatie van de “trade marketing plan” per merk per kanaal in samenspraak met de marketing 
  • Nazicht van opgestelde contracten alsook het tegentekenen ervan (met hulp van juridische dienst indien nodig) 
  • Opvolging van respect van interne opgestelde procedures (ISO,….) 
  • Opvolging van de verkoopstatistieken per sector/merk/kanaal en nodige maatregelen nemen indien budgetten dreigen niet behaald te worden. 
  • Contact met (Inter)Nationaal accounts, brouwerijen en leveranciers (controle naleving afspraken en contracten) 
  • Deelname aan internationale marketingcongressen 
  • Controle en goedkeuring van nieuwe klantenfiches (basisgegevens, kredietlimiet,..) 
  • Organiseren op regelmatige basis van salesmeetings 
  • Contacten met finance ivm “credit collection” 
  • Contacten met officiële instanties en beroepsverenigingen 
  • Ondersteunen van Managers tijdens moeilijke besprekingen met prospecten en/of bestaand cliënteel 
  • Verzekeren van alle administratie met betrekking tot de commerciële dienst, dit alles in vlotte samenwerking met de andere diensten zoals marketing, IT boekhouding, logistiek,HR) 
  • Opvolgen jaarafspraken met aankoopgroeperingen 
  • Opmaken van database bestaande en potentiële klanten 
  • Opleiding personeel commerciële dienst 
  • Motivatie personeel commerciële dienst 
  • Functionerings- en evaluatiegesprekken met personeel commerciële dienst 
  • Relatie met logistieke dienst : opvolging van productie “forecast”en verbetering van de rentabiliteit 
  • Relatie met de juridische dienst : opvolging van lopende procedures 
  • Opmaken van de jaarlijkse verkoopsobjectieven en budgetten 
  • Staffmeeting en operationeel meeting actief bijwonen 
  • Nationaal sales meetings inplannen, opmaken en presenteren 
  • Overleg met General Manager 
  • Respect van de objectieven vervat in ISO (KPI,...)

Profiel

  • Extraverte, gemotiveerde en flexibele persoon 
  • Grote zin voor initiatief, organisatie en leiding 
  • Stressbestendig en emotionele intelligentie 
  • Ervaring in verkoop 
  • Kennis van drankensector (minimum kennis FMCG) – kennis van brouwerijcontracten is een pluspunt 
  • Perfect drietalig (Ndl-Fr-Engels) 
  • Universitair niveau met analytische, pragmatische, en rationele “spirit” 
  • Een echte People manager 
    • Staat tussen de mensen 
    • Goede coach 
    • Werkt probleemoplossend 
    • Neemt de problemen vast en lost ze op 
  • Goede negotiator (horecaklanten, bierhandelaars, groeperingen,…) 
  • Administratief sterk 
  • Gepassioneerde foodie 
  • Zeer goede kennis van Excel, Word, Powerpoint 
  • Goede IT-kennis/feeling om tools zoals Salesforce rap onder de knie te krijgen

Aanbod

  • Een uitdagende job waarbij je met grote mate van autonomie je taken aanpakt;
  • Een aangename werkomgeving binnen een familiale onderneming die waarden als passie, verantwoordelijkheid, dynamisme, ondernemerschap en teamwerk hoog in het vaandel draagt;
  • Een voltijds contract van onbepaalde duur;
  • Een marktconforme verloning met extralegale voordelen (bedrijfswagen, portable, onkostenvergoeding, hospitalisatieverzekering, …).

P.A. Recruitment
info@pa-recruitment.be
T 0490112438
Burchtstraat 10, B-9300 Aalst

Solliciteer voor deze vacature
Sales Manager België

Leave this empty:

Jouw gegevens worden steeds vertrouwelijk behandeld.

P.A. Recruitment